Вопрос по распределению долей в стартапе актуален во все времена. Также как и в бизнесе, он не простой и содержит подводные камни. Стартап – это динамическая структура, которая меняется от маленького зернышка, до огромного поля с урожаем. Если вы единственный 100% собственник, то вопросов обычно не возникает. Но обычно, основатели стартапа — это 2-3 абсолютно разных человека, которые встретились для того, чтобы «поднять» проект и улучшить мир. Синергия сегодня в тренде! Поэтому нужно собирать команду, ведь только вместе можно выплыть и вытянуть свое детище. Как распределять доли среди основателей? Кому сколько давать? Как официально оформлять такое распределение? Что делать, если партнер уходит? Давайте разберем многочисленные вопросы стартаперов о том, как правильно распределить и оформить их доли и как решить проблемные ситуации.

Бомба замедленного действия

Об этом писали ФРИИ (iidf.ru). Об этом расскажу и я, опираясь на свой опыт. Несколько энтузиастов собираются вместе для создания IT-стартапа. Пусть их будет трое: программист, маркетолог и финансист. О трех типах людей я . На словах они договорились, кто за что отвечает, и решили, что все будет поровну и по-братски. Никто из них не хочет официально зарегистрироваться и прописать доли и условия. «Зачем, ведь у нас еще ничего нет? Зачем лишняя бумажная волокита? Зачем лишние расходы?» — говорит самый главный, и двое других с ним соглашаются. В результате, когда они выпустили продукт на рынок и продажи пошли, тут начинаются проблемы. Когда приходит время распределения прибыли, каждый думает, что успех — это сугубо его заслуга и ему полагается больше всех. Программист говорит: «это же я сделал сайт, который оказался очень крутым и проект пошел, моя доля, как минимум, 50%». Маркетолог с ним спорит: «это я продавал услуги, искал клиентов, без меня бы ничего не было, моя доля должна быть больше всех». На что финансист возражает: «не забывайте, кто искал деньги и налаживал связи, без меня вы бы не выжили вообще, мои законные — 70%». И как в басне И.А.Крылова, когда «лебедь рвется в облака, рак пятится назад, а щука тянет в воду», каждый хочет урвать кусок побольше. В результате вспыхивает спор, который приводит к дальнейшим конфликтам, что негативно может сказаться на судьбе стартапа.

Но часто бывает так, что доли изначально были обговорены, а когда дело доходит до денег, партнеры ведут себя по-другому. Например, с моим братом произошла очень похожая история. Началось все с того, что трое знакомых решили договориться и сделать онлайн-сервис для игры в шахматы. Планировалась площадка, на которой будет как бесплатный материал, так и платные задачи для более продвинутых. При этом мой брат – программист, а двое других были шахматистами. Первый из них – международный мастер по шахматам и известный тренер, а другой называл себя идейным вдохновителем и был тоже шахматист, но рангом ниже. Так вот идейный вдохновитель решил сэкономить деньги на программисте (как выяснилось потом), и предложил брату поучаствовать в проекте со словами «твое время – наша доля». Изначально договорились делить все поровну, на троих по 33,3%. Целый год брат в одиночку разрабатывал сервис, потом пошли первые продажи. Когда решили поднять вопрос о деньгах, идейный вдохновитель как-то на собрании сказал, что брат им не нужен и вообще он плохо работал, что можно отказаться от его услуг. Ситуация накалилась, брат заявил, что он работал бесплатно ради общего дело, но ему вроде как полагается доля 1/3, на что идейный вдохновитель отреагировал крайне неадекватно. К счастью история закончилась положительно, т.к. первый учредитель заплатил брату за разработку, выкупив его виртуальную, не оформленную долю. После этого они поплыли вдвоем, но уже не с таким оптимизмом как раньше и без программиста. Думаю, таких примеров море.

Очень важно договориться на берегу, зарегистрировать ООО, обозначить доли, продумать и подписать партнерское соглашение . Об этом поговорим ниже. А пока скажу, что все официальные документы позволят обезопасить вас от ненужных разборок между собой, если их подписать заранее, до начала взаимодействия и работы над стартапом. Типичной ошибкой здесь является фраза «разберемся потом », подразумевающая то, что сначала поработаем вместе, а потом будем делить. К сожалению, это не работает. Чем раньше вы обговорите сроки с вашими партнерами, тем больше нервов вы себе сэкономите в будущем.

Сколько давать

Решение о том, кому и сколько давать, очень индивидуально и зависит от особенностей стартапа. Единого рецепта здесь нет. Часто основатели не «заморачиваются» с подсчетом долей и делят их поровну на всех. При этом в процентном соотношении получается так: по 50% для двоих, по 33,3% для троих и по 25% для четырех основателей соответственно . Такая схема наиболее распространена и не таит в себе никакой обиды и проблем в дальнейшем. А они могут быть в случае сильно не равных соотношений. Поясню на примерах.

Например, вас двое фаундеров, и лично вы, как старший/главный/матерый и т.д. решаете разделить доли, в соотношении 70% – вам, 30% — партнеру. Второй человек, который согласился на это, сначала доволен. Например, он — программист и делает сайт. Со временем, вы вместе запускаете проект, и он оказывается успешным. Вы получаете прибыль вместе с вашим партнером согласно вложенным долям – 70% вам, 30% — ему. Но партнеру со временем такой расклад событий не очень нравится. Ему хочется больше, но доли уже распределены. Желание повысить свою долю в успешном проекте у «маленького» партнера возрастет. Его будет грызть то, что (возможно) он работает больше, но доля у него меньше. Поэтому искра раздора может выйти в большой пожар.

Ситуация, когда один хочет оставить себе побольше, а второму партнеру дать поменьше, в России встречается часто. Такое желание может в дальнейшем дискриминировать партнера. Согласитесь, что если вы назначаете себе 70% и говорите, что вы – главный, партнер будет вынужден вам подчиняться. Возникают отношения не «основатель-основатель», а «работодатель-работник», где работник должен выполнять трудовые обязанности перед работодателем. Долго такой «работник» продержится? Если вы идете в стартап, и вам предлагают пахать без денег год-полтора за долю в 20-30% (или еще хуже того, за прибыль — 20-30% в случае успешного развития), то стоит задуматься на тему целесообразности такого партнерства. Ведь стартап строится не для того, чтобы кто-то над кем-то командовал. Это еще один довод в пользу того, чтобы между фаундерами было примерное равенство долей. Стартапы создаются, чтобы улучшить мир, решить проблемы людей, сделать жизнь лучше…

Поэтому чтобы ничего плохого не произошло, одно из правил при делении долей основателей такое: НЕ нужно делить доли с большим перевесом типа 80/20, 90/10, крайне НЕ желательно, чтобы у одного партнера было преимущества в 3-9 раз относительно другого . Не нужно никого дискриминировать. Если будет так, то у минотарного партнера со временем накапливается разочарование в вас и в стартапе. Перевесы работают в крупных бизнесах, или когда в стартапе партнер №1 вкладывает огромные деньги (инвестор), а партнер №2 – свое время (специалист). Но в стартапах на стадии «seed», когда люди идут на риск в условиях неопределенности, между ними нужно ставить знак равенства или что-то около того. Не забывайте, что в начале стартап – это нечто с неподтвержденной гипотезой, без продаж, клиентов и прочих составляющих. Его трудно называть бизнесом, т.к. это еще недоношенный ребенок.

У нас в бухгалтерии есть клиенты-стартаперы, которые делили доли 30/30/40 на троих, 60/40 в случае двух основателей, а также сплошь и рядом примеры дробления 50/50. И многие хорошо работают и не ссорятся. Так что, возможно, стоит взять эти цифры на вооружение.

Таким образом, можно делить доли между основателями как угодно. Главное, чтобы не было сильного перекоса в сторону одного партнера. Лучше всего работает схема «поровну», «по-братцки».

Вклады за доли

Как я уже писал в статье , очень важно, чтобы в команде были разноплановые люди, которые дополняли друг друга. Я обозначил основные роли, хотя по факту некоторые из них могут совмещать свои обязанности. Основатели всегда должны иметь долю! В случае входа/выхода нового участника в проект, доля должна быть куплена/продана только за деньги. Я не очень верю в тот случай, когда собираются 2-3 человека, и кто-то вкладывает свои кровно-заработанные деньги, а кто-то свое время, т.е. человеко-часы. В этом случае получается так, что тот, кто вкладывал, всегда будет с недоумением смотреть на другого, который «вроде как работает». По факту из-за этого возможны конфликты. Поэтому ВСЕ ОСНОВАТЕЛИ ДОЛЖНЫ ВКЛАДЫВАТЬ ДЕНЬГИ . Из суммы денег формируется размер долей. К деньгам это может быть и время (человеко-часы), тогда тот основатель, который «вносит» свое время, помимо дивидендов, может получать зарплату. Обо всех моментах и нюансах лучше договориться заранее. Если вы делите с партнером 50/50, где ваши 50% — это деньги, а его 50% – это время, то это не работает. Только «деньги + деньги », при этом формула «время+время » не всегда выигрывает, поскольку деньги проекту в начале нужны тоже и стартап может просто не выжить.

Сплошь и рядом вижу такие объявления: «У меня крутая идея и под нее я ищу супер-крутого программиста, которому предложу долю 30% за то, чтобы он бесплатно сделал сайт ». Почему-то все хотят открыться, не потратив ни копейки, взять программиста в проект за 20-30% долю и батрачить на нем! Это все глупости! Профессиональные и толковые специалисты берут деньгами. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе», поэтому не кормите их иллюзиями об еще одном Facebook или Одноклассники.

Как официально оформить распределение долей

На словах можно договориться о чем угодно, но когда дело доходит до конфликтов, слова к делу не пришьешь. Часто люди забывают, о чем договаривались, в том числе умышленно, с целью обмануть другого. Skype-переписка, смс-ки, письма на почте – это не работает и не имеет юридической силы. Я уже писал про своего брата, хотя таких примеров полно. Чтобы не произошло разногласий, нужно изначально официально зарегистрировать юридическое лицо и составить партнерский договор (соглашение) .

Самой распространенной формой собственности является ООО, и для стартапа из нескольких человек – это наиболее оптимальная структура. Хуже, если вы решите сделать ИП, а еще хуже, если ИП будет оформлен на вас. Кстати ИП рискует всем своим имуществом, в случае проблем налоговая служба придет именно к вам. О нюансах, что лучше – ИП или ООО . Регистрируете ООО, прописываете доли, и вы уже подстраховали себя в вопросах дележки, если кто-то что-то не понял.

Вторым не менее важным документом является партнерское соглашение . Этот внутренний документ регулирует отношения между основателями, его не нужно регистрировать в налоговой или у нотариуса. Многие путают его с Уставом, а кто-то с договором купли-продажи доли. Этот документ я бы назвал «страховкой от несчастных случаев», поскольку про него вспоминают, когда партнеры начинают влезать в работу друг друга, искать изъяны или кто-то «забыл» свои обязанности (наступает страховой случай). В партнерском соглашении должны быть обозначены основные обязанности партнеров, решения спорных моментов, каким образом принимаются решения. Т.е. это документ действия, его нужно писать в таком стиле «Партнер 1 занимается контекстной рекламой », «Партнер 2 обслуживает сайт, дописывает программные модули » и т.д. Понимание своей работы изначально есть у каждого из партнеров, иначе бы они не стали делать совместный проект. Но лучше всё это записать, чтобы «не забыть». Вот для этого и нужен документ из 6-10 листов, под называнием партнерский договор.

Наличие формы собственности и прописанные обязанности в партнерском соглашении перед инвестором играют большую роль. Инвестор видит, что вы серьезно подошли к вопросу распределения долей и предусмотрели ряд моментов. Если бизнес официально работает, фирма платит налоги, то инвестор может также официально купить долю в бизнесе и вполне прозрачно оценить его риски. Официально оформленные стартапы для инвестора несут меньше рисков, нежели чем когда люди договорились «на словах». Забудьте про слова – пишите бумагу!

Если партнер уходит

Очень важно заранее продумать ситуацию, когда в стартапе один из партнеров уходит. Ситуации, когда фаундеры покидают борт корабля не редкость – новый проект, новая работа, место жительство или просто надоело. Основатель, который покидает компанию, должен предложить свою долю другим основателям. Т.е. у других фаундеров есть преимущественное право на покупку доли. Это лучше всего прописать в партнерском соглашении и в уставе ООО. В этом случае у оставшихся основателей будет шанс увеличить свою долю пирога за счет вышедшего партнера.

При подсчете доли лучше всего учитывать не человеко-часы или временные затраты (как я писал выше) каждого ушедшего участника, а реальные деньги, которые вложил основатель в проект. Например, двое основателей делают стартап. Один – программист, второй – интернет-маркетолог. Оба вкладывают изначально по 250 тыс. руб. в проект, а в течение года еще по 250 тыс. руб. Партнерский договор подписали сроком на 2 года, но через год один из основателей уходит. В этом случае не нужно считать, что каждый из них принес в проект качестве специалиста (что «напрограммировал» первый и «напродавал» второй). Это очень сложная математика и выяснение отношений. Лучше всего рассчитать только финансовые затраты каждого основателя. Если оба внесли в сумме по 500 тыс. руб., то доля ушедшего партнера – это 500 тыс. руб., которую он обязан предложить другому партнеру в первую очередь.

Отношения с инвестором

Когда проектом интересуются инвесторы обычно проходит N-ое количество времени, и у стартапа уже есть клиентская база, проверены гипотезы, найдены клиенты. Корабль идет верным курсом, уже сформировалась команда, видение, куда все могут доплыть. Инвесторы сегодня не вкладывают в голые идеи, предпочитая только уже проверенные бизнес-модели и продажи.

Я думаю, что про инвесторов, вестинг и опционы для сотрудников я расскажу как-нибудь в другой раз.

Договаривайтесь на берегу! Перед стартом проекта обозначьте, кто, за что будет отвечать, доли каждого основателя, что будет в случае, если вы разбежитесь и т.д. Зарегистрируйте официальное ООО, составьте и подпишите партнерское соглашение. В случае если вы сделаете все так, то вы сэкономите себе нервы и отношения в дальнейшем. Помните, слова не действуют. Но какие бы идеальные документы у вас не были, самое главное – это взаимопонимание и доверие. Уважайте друг друга, потому что только вместе вы можете добиться единой цели! Делите ваш апельсин разумно.

Телефонная консультация
8 800 505-91-11

Звонок бесплатный

Бизнес на троих

У нас бизнес на троих. (парикмахерская) у нас произошел конфликт и мы решили что либо ухожу я либо они, сначала решили уходить они но отдав мне меньшую сумму.. а теперь передумали иирешили сами уйти и просят сумму больше типа продать его мне как за готовый бизнес.. но я же так же вкладывалась и материально и физически.. как нам поделить.. и к кому обратиться что б оценили бизнес или каа то помогли.

Обратитесь к оценщику. Он сможет оценить бизнес. Далее заключите с партнерами письменное соглашение и расходитесь с миром.

К незаинтересованному лицу, которое сможет это сделать.

Юридически важно, как оформлен бизнес. У Вас ООО, или каждый из Вас зарегистрирован как ИП? Если у Вас ООО, то как разделены доли в уставном капитале: по 1/3 или в других долях. Парикмахерская как помещение (здание) в аренде или в собственности? На кого оформлена? Юридически имущественную оценку бизнеса и стоимости его долей осуществляют профессиональные оценщики, состоящие в Саморегулируемых организациях и имеющие разрешение на соответствующую оценку. Их оценку принимает в качестве доказательства суд, если спор по разделу бизнеса передаётся в суд. Желательно посмотреть претензию Ваших совладельцев, чтобы предварительно оценить её обоснованность.

Хотим открыть бизнес на троих, открыто ИП. Как можно разделить?

Здравствуйте, ИП не делится, никак, от слова совсем. Это индивидуальное предпринимательство, и все риски от деятельности ИП несет единолично.

Я и еще 2 моих партнера приобрели офисное здание на троих в равных условиях для ведения бизнеса. Через какое-то время они решили заняться другой деятельностью в этом офисе. Имеют ли они право это сделать без моего согласия. Спасибо.

Здравствуйте, если у вас долевая собственность, то пользоваться помещением вы должны с согласия всех участников долевой собственности. Удачи вам и всего наилучшего.

Супруга ИП. У нас трое детей, соответственно времени не хватает на ведение бизнеса. Может ли она дать мне генеральную доверенность на ведения бизнеса? На какой срок? Сколько стоит доверенность у натариуса?

Добрый день! Доверенность она конечно дать Вам может. Стоимость доверенности будет зависеть от срока её действия и передаваемых по ней полномочий. Приблизительно в районе 2000 рублей. Срок доверенности Вы определяете самостоятельно.

Я водитель газель бизнес дежурная машина на ОЖД можим ли мы работать по графику сутки через трое?

Да, можете работать. График устанавливает сам работодатель. ТК РФ, Статья 103. Сменная работа Путеводитель по кадровым вопросам. Вопросы применения ст. 103 ТК РФ Сменная работа - работа в две, три или четыре смены - вводится в тех случаях, когда длительность производственного процесса превышает допустимую продолжительность ежедневной работы, а также в целях более эффективного использования оборудования, увеличения объема выпускаемой продукции или оказываемых услуг. При сменной работе каждая группа работников должна производить работу в течение установленной продолжительности рабочего времени в соответствии с графиком сменности. При составлении графиков сменности работодатель учитывает мнение представительного органа работников в порядке, установленном статьей 372 настоящего Кодекса для принятия локальных нормативных актов. Графики сменности, как правило, являются приложением к коллективному договору. Графики сменности доводятся до сведения работников не позднее чем за один месяц до введения их в действие. Работа в течение двух смен подряд запрещается.

Добрый день! Да, можете, такой график вполне допустим, если он с Вами согласован и установлен работодателем, и при этом нет переработки, то все законно.

ТК РФ, Статья 91. Понятие рабочего времени. Нормальная продолжительность рабочего времени Путеводители по кадровым вопросам и трудовым спорам. Вопросы применения ст. 91 ТК РФ Рабочее время - время, в течение которого работник в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка и условиями трудового договора должен исполнять трудовые обязанности, а также иные периоды времени, которые в соответствии с настоящим Кодексом, другими федеральными законами и иными нормативными правовыми актами Российской Федерации относятся к рабочему времени. (в ред. Федерального закона от 30.06.2006 N 90-ФЗ) (см. текст в предыдущей редакции) Нормальная продолжительность рабочего времени не может превышать 40 часов в неделю. Порядок исчисления нормы рабочего времени на определенные календарные периоды (месяц, квартал, год) в зависимости от установленной продолжительности рабочего времени в неделю определяется федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по выработке государственной политики и нормативно-правовому регулированию в сфере труда. (часть третья введена Федеральным законом от 22.07.2008 N 157-ФЗ) Работодатель обязан вести учет времени, фактически отработанного каждым работником.

Подружка открыла бизнес на троих по продаже вечерних и свадебных платьев. Вложили двое по 700 тысяч, а она вложились своим трудом, пошивом этих платьев пошла около 100 моделей. Сезон закончился платья не берут, а двое учредителей требуют с нее деньги. Что ей делать?

Добрый день, Юлия! Подружки организовали ООО или только дали деньги на раскрутку бизнеса? Каким образом оформлена передача денежный средств? Оформлялась ли расписка? Советую обратиться к юристам в личную почту они помогут в решении вашей проблемы, подскажут пути и способы ее решения, составят необходимые документы. Успешно решить Ваш вопрос можно с юридической помощью. Спасибо за то, что воспользовались услугами сайта!

Здравствуйте, Юлия! Как именно был организован этот "бизнес на троих по продаже вечерних и свадебных платьев"? и на каких основаниях учредители требуют деньги? Уточните, пожалуйста, Ваш вопрос. С уважением и готовностью помочь, СТАНИСЛАВ ПИЧУЕВ.

Я являюсь единственным учередителем ООО. Открыли бизнес на троих, никто из двух не пожелал чтоб их вписывали. Отчетность сдавали всегда в ноль. Сейчас я собираюсь продать свою долю. Как быть, как все правильно оформить?

Требуется решение единственного учредителя о продаже доли третьему лицу, договор купли-продажи доли, покупатель оформляет документы в налоговые органы по соответствующей форме заявления, которое нотариально удостоверяется. Доля или часть доли в уставном капитале общества переходит к ее приобретателю с момента внесения соответствующей записи в единый государственный реестр юридических лиц (п. 12 ст. 21 ФЗ от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 03.07.2016) "Об обществах с ограниченной ответственностью").

Завели угол. Дело на троих человек"Организация игорного бизнеса",у двоих есть адвокаты, а у третьего человека нет. Сейчас этих двоих вызвали и переводят в разряд свидетелей, а третьего человека даже не вызывают, подскажите что ему делать?

Здравствуйте! адвокат будет предоставлен

Пжл вот мы с подругами хотим запустить общий бизнес на троих, как правильно это сделать? С долевым участием и ИП?

Регистрируйте ООО-- в равных долях.

Ситуация такова. Есть бизнес - нас трое. ИП оформлено на моего друга. Но хотелось бы получить гарантии. Подскажите, как оформить юридически, чтобы быть в равных условиях + хотелось бы оставить то, что имею в наследство.

В таком случае никакие гарантии не помогут, т.к. это ИП, а не ООО. ИП - это просто физическое лицо, зарегистрированное в налоговом органе. Отрезать "кусок" от ИП нельзя

В таком случае создайте ООО, все остальные договоры Ваших прав не гарантируют.

под вашу ситуацию можно разработать договор, но эта услуга платная

Законодательство РФ не запрещает заключать договоры, не указанные и не поименованные в гражданском кодексе РФ, то есть имеется возможность сформировать любой договор под Ваши конкретные условия и обстоятельства. Так что, при желании Вы вправе сами написать договор, но лучше все же обратиться к юристам..

Есть ли какой-нибудь договор о равных правах и долях в бизнесе на троих. ИП открыто на одного человека. Менять ничего не хотим, но договор на всякий случай нужен.

Подскажите, есть ли какой-нибудь договор о равных правах и долях в бизнесе на троих. ИП открыто на одного человека. Менять ничего не хотим, но договор на всякий случай нужен. Евгений, Соглашение у нотариуса.

Евгений, как правило, порядок распределения долей и участия в коммерческой организации определяется Учредительным Договором в ООО. В Вашем случае, Вы можете заключить партнерское соглашение, его необходимо заверить нотариально.

Был бизнес обонкротились нас трое, кредит оформлен на меня, а двое друзей согласны расписать на троих 5500000, но платить не могут, и по кредиту проссрочка 6 дней. Что говорить в банке?, как правильно написать расписку?, и какие действия дальше? Подскожите пожалуйста. И дает ли что ни будь что у меня двое детей. На мне не чего нет, не квартиры не машины.

Согласно законодательства РФ расписка - э то такой же договор займа. Составляется в простой письменной форме.

Так получилось, что мы ведём один бизнес на троих. Просто у одного уже было оформлено ООО, у другого возникла идея, у третьего чуть больше денег, требуемых для первоначальных вложений. Заранее мы в устной форме договорились, что подпишим нотариально заверенное соглашение о том, что доход с данного вида деятельности будем получать в равных долях. Как нам правильно оформить все нужные бумаги, чтобы в дальнейшем избежать не приятных моментов... Два компаньона официально оформлены в данном ООО сотрудниками. Заранее вам благодарна. С уважением Елена.

Елена, все трое должны быть включены в числе участников ООО, только тогда можно рассчитывать на равные права в бизнесе.

Здравствуйте! Вам необходимо всем вступить в одно ООО и прописать все в уставе. Устав, который отражает права и обязанности учредителей, способы передачи и продажи долей, порядок организации и ведения деятельности, условия выхода участника из общества, где указываются участники общества, размер их долей и номинальная стоимость, сроки и способы внесения в уставной капитал, размер уставного капитала.

Мой бывший муж ИП имеет хороший и стабильный бизнес, у нас трое детей на каждого ребенка выплачивает по пять тысяч рублей. Могу ли я потребоать алименты в твердой денежной сумме?

Римма! Вы наверное имеете в виду не установление размера алиментов в твердой денежной сумме, а увеличение размера алиментов. Действующим законодательством это предусмотрено в случае изменения материального или семейного положения одной из сторон (получателя / плательщика алиментов) (

Итак, если кроме вас имеются другие учредители, то при регистрации бизнеса необходимо определиться с разделением долей. Проще говоря, кто на какую часть акций или уставного капитала претендует.

Данный вопрос очень серьезен и решить его необходимо с самого начала. Дальше изменить, перераспределить доли (акции) будет уже почти невозможно, ну или очень сложно . Решение о разделении долей должно устроить всех, чтобы не осталось недовольных. В противном случае совместное дело лучше вообще не начинать, поскольку в любом случае недовольство будет усиливаться, что грозит впоследствии разделом бизнеса. Вспомните, о чем мы говорили в разделе « Нужны ли Вам партнеры для бизнеса?». Если вы не сойдетесь во мнениях и не найдете общий язык еще на начальной стадии своего бизнеса, то совместное дело лучше и не начинать.

Встает резонный вопрос, как же разделить доли и оценить вклад каждого участника бизнеса? В каждом конкретном случае решается индивидуально в зависимости от знаний, умений, опыта, деловых качеств, первоначальных вложений и т.д. Если вы ведете бизнес с партнером на равноправных условиях, возможен вариант 50/50. Если вам просто нужен опытный специалист для реализации своей гениальной бизнес идеи, можно попробовать предложить ему небольшую долю 20-40 %. Ведь это тоже стимул хорошо работать и зарабатывать для этого специалиста, нежели получать мизерный фиксированный оклад по сравнению с процентом от дохода компании.

В том случае если вы имеете дело с инвестором, то он может потребовать даже равную или даже большую долю, поскольку рискует своими средствами, но опять же все зависит, как вы с ним договоритесь. Но в конечном счете, несмотря на знания, опыт, качества человека, решающую роль в распределении долей играет материальная часть средств, вносимая ради бизнеса. Чем больше ваш первоначальный взнос в бизнес, тем вероятнее всего вы потребуете и получите соответственно больший процент в распределении долей бизнеса.

Как делить доли в стартапе?

Нас часто спрашивают, как делить доли в стартапе, кому сколько, что с кого требовать и т.п. Вот моё мнение по этому вопросу.

С кем делать стартап ? Я неоднократно говорил , что компанию лучше вообще не делать, а пойти в уже имеющийся стартап Что ж, раз уж впрягся в свой собственный стартап, надо выкручиваться. Есть четыре типа людей, которые нужны в создании стартапа:

• основатели-акционеры . Они несут финансовые риски (в размере собственных вложений и личных обязательств - например, если я использую свою личную кредитную карту для покупки чего-то для моего стартапа, то банку долг платить должен я, а не компания).
• работники (необязательно акционеры). Очень важно понимать, что работники не несут финансовые риски, за исключением шанса не получить зарплату (и то - в Штатах лично на работодателя можно подавать в суд с требованием выплатить долги по зарплате).
• советники (желательно иметь их сразу) и сторонние директора (сразу они не нужны). Это люди, которые могут дать совет и повлиять на развитие компании.
• инвесторы (не основатели). Они дают деньги, но не принимают или принимают лишь малое участие в жизни компании (при инвестициях выше 500к обычно хотя бы один из представителей инвесторов становится сторонним директором компании).

Сколько иметь основателей ? Опять же, я уже писал , что три - идеальный вариант. Опасен он только тем, что двое всегда могут сговориться против третьего. Полезен он тем, что решение можно принять практически всегда, т.к. всегда голосование идёт как 2:1.

Как распределяются доли между основателями ? Однозначного ответа нет, но вот вещи, которые обязательно нужно учитывать:

• в начальный момент , когда стартап только создаётся, и распределяются доли, не существует понятия “справедливо” или “несправедливо” : о чём основатели договорились, то и справедливо. Т.е. если один из основателей получил 10%, а другой - 20%, и они об этом договорились сразу, то несколько лет спустя бессмысленно переигрывать изначальное соглашение.
• обязательно нужно оценить вложения денег, сил и времени . Если в течение первых двух лет (или трёх - на любителя) основатель компании А вкладывает 1000 часов своего времени (допустим, если он это же время может продать работодателю по 5 долларов в час), а основатель Б вкладывает 4000 долларов и 200 часов своего времени (по той же ценовой ставке), то их вложения одинаковы. Ни в коем случае нельзя недооценивать влияние труда и потраченного времени: труд необходим, так как деньги сами себя не производят. Моё предложение такое: предварительно оценить с основателями объёмы собственных вложений и пропорционально разделить 75-90% акций.
• Почему не 100 ? Остаток можно продать инвестору, как я . Оставшиеся акции можно дать директорам, ими можно наградить хороших работников. В противном случае придётся выпускать новые акции, и это не всегда полезно.
• Почему я говорю про два года ? Ни в ком случае нельзя давать акции основателям без одного условия: они должны работать в компании минимум два года (vesting period). Если один из основателей уходит, хлопнув дверью, через 1.5 года после создания компании, он теряет всё (ну или значительную часть). Это очень помогает добиться участия основателей без потери интереса к начинанию. Насколько я помню, в Штатах в Chapter C Corporation основатели должны выкупить минимум 50% акций, но можно выкрутиться за счёт Shareholder Agreement (соглашения между акционерами), в котором может быть записан порядок купли-продажи акций компании. Т.е. туда вполне законно можно вписать пункт, что основатель, ушедший из бизнеса меньше, чем через 2 года, обязан продать акции компании по заранее оговоренной или рыночной цене (ключевой момент тут - обязан продать ). Я бы порекомендовал взять грамотного корпоративного юриста, потратить 3-5 тысяч долларов на создание нормального соглашения между акционерами и больше к этому вопросу не возвращаться.

В компании должен быть кто-то главный . Все основатели равны, но кто-то должен быть ответственным за управление компанией. Даже если основателей всего трое, и они - лучшие друзья, ещё в яслях соображавшие одну соску на троих. Когда кто-то является главным (прошу мне поверить, после того, как я побывал в шкуре CEO несколько лет, я сейчас наслаждаюсь передышкой - это не такое большое удовольствие), ответственность намного проще разделять. Если все равны - то в случае проблемы все будут валить вину на других.

Как распределять доли в стартапе (еще один вариант)

Задача:

Есть несколько людей которые:

Имеют идею как им совместно сделать проект который будет приносить деньги

Доверяют друг другу (друзья с детства, давние знакомые и т п)

Скопили денег на то чтобы некоторое время (достаточное для выполнения проекта) финансово ни от кого не зависеть

Они начинают общее дело и им нужно как-то оформить еще не приносящее прибыли предприятие. Есть вариант оформить сразу или потом, когда возникнет потребность. Раннее оформление влечет за собой кучу расходов и волокиты, кроме того, не решает проблемы распределения долей в будущем успешном (?) бизнесе. С вариантом оформить потом тоже все не просто, так как на тот момент, когда появится прибыль у участников будет разное видение размера своего вклада в продукт, что может закончитьс плачевно и для дружбы и для бизнеса. Вариант разделить доли сразу тоже плох, так как заранее неизвестен окончательный вклад в продукт каждого из участников.

Проанализировав все это, а также статью Как делить доли в стартапе мы пришли к следующей модели, которая пока работает для нас хорошо.

Решение:

Мы не создаем юридическое лицо сейчас, к счастью нас приютили, в том числе и юридически, наши друзья.

Доли в компании есть динамическими и зависят от вклада учасников в общее дело

Вклады на ранней стадии более ценные, что досигается индексацией их по начальной ставке 30% годовых, то есть 1000$ вложенная сеодня будет равна 1300$ через год. Процент плавающий и меняется раз в месяц в зависимости от текущей средней температуры по палате (состояния дел). Например мы уже снизили его с 30 до 28 после того как поработали месяц и ликвиировали за это время большое количество рисков.

Все участники получают заранее оговоренную компенсацию за работу, либо почасовая оплата либо зарплата которая может не выплачиваться (в большинстве случаев) либо выплачиваться частично. Деньги которые не выплатились становятся инвестииями участника в проект и записываются в конце месяца в Инвестиционную Ведомость

Также в ведомость записываются все расходы на инфраструктуру и аутсорсинг и в конце месяца доли пересчитываются

Деньги на денежные расходы вносятся добровольно но мы старемся их равномерно распределять между отцами-основателями

Когда проект стабильно выйдет на самоокупаемость (будет покрывать затраты участников на него) будет создано АОЗТ, в котором доли будут закреплены официально и меняться не будут

В случае прекращения сотрудничества с учасником до создания АОЗТ (впрочем и после тоже) пока мы решили что его доля остается (она плавно уменьшается так как), но перечитав с утра Как делить доли в стартапе мне кажется что это не есть правильно и возможно стоит это доработать.

Нам эта схема очень по душе, я трачу на всю бухгалтерию 30 мин в месяц. Более того она позволила нам привлечь новых людей в проект, закрыв важные направления. И думаю привлечет еще.

Надеюсь данная схема (или ее модификация так как любая ситуация уникальна) также поможет тем кто хочет начать общее дело с друзьями.

Раньше я считал, что бизнес на двоих – это один из лучших вариантов предпринимательства. Причём, неважно количество участников – их может быть два, три, пять, десять. Суть в том, что, когда ты один, то создаёшь бизнес в одиночку, а когда вас двое и более, то это уже командный бизнес. Помните древнюю притчу, когда отец говорил своим сыновьям: «Порознь вы прутики от веника, которые по одному легко можно переломать. А вот, если вы будете держаться друг друга, то станете как связанный веник, сломать который уже гораздо сложнее». В общем, я всегда позитивно воспринимал идею совместного бизнеса, ибо теоретически она выглядела привлекательно.

Однако когда мне на практике пришлось столкнуться с бизнесом на двоих, когда я на собственной шкуре ощутил все «прелести» совместного бизнеса, тогда я полностью изменил своё отношение к этому формату ведения предпринимательской деятельности.

В общем, не понравился мне бизнес на двоих. Лучше я пойду работать на дядю, чем влезу в очередной командный бизнес. Честно говоря, я бы хотел начать с описания достоинств, но не могу – хочу поскорее предостеречь вас, даже, если хотите, отговорить влезать в эту авантюру. В общем, начну с недостатков. Поехали!

Недостатки (минусы) бизнеса на двоих

Фразу «бизнес на двоих» можно смело вписывать в перечень пожеланий на поздравительных открытках, которые адресованы вашим недругам и врагам.

Ибо бизнес на двоих – это испорченная нервная система, потеря друзей, обретение новых врагов, появление ненависти к ближнему, разочарование в партнёрах, ощущение безысходности и в итоге – сложнейший раздел совместно заработанных денег и активов.

Я лично прошёл через всё это и могу сейчас вам рассказать о недостатках совместного бизнеса не на основании прочитанных книг, а на основании практического опыта. Давайте, пожалуй, начнём.

1. 1. Бизнесом сложно управлять. Все партнёры имеют равные права, и каждый «знает», как лучше провести ту или иную сделку, как правильнее управлять бизнес процессами, как эффективнее руководить коллективом. И не возникало бы никаких проблем, если бы у всех партнёров совпадали взгляды. Но, увы, компаньоны часто ведут себя, как лебедь, рак и щука. В общем, сил вкладывают много, но не в развитие бизнеса, а в борьбу друг с другом. На мой взгляд, это самый существенный недостаток, который рано или поздно появляется в каждом совместном бизнесе.
2. 2. Притупляется чувство собственности. Бизнес на двоих мне напоминает колхоз времён СССР, где всё вокруг государственное, а значит – чужое. Тогда не было собственников, не было тех «загнивающих» капиталистов, у которых бы душа болела за каждую нерационально потраченную копейку, за каждый несвоевременно убранный в поле колосок. Люди относились к тому, что, по сути, принадлежало им, как к чужому – не дорожили, не приумножали.

   Вот так и в коллективном бизнесе – вроде и есть хозяева, но каждый из них себя не чувствует на все 100% хозяином. И чем больше партнёров, тем слабее чувство собственности у каждого из них. Например, в бизнесе на двоих каждый партнёр чувствует себя на 50% хозяином предприятия, а в бизнесе на четверых – всего на 25%. В общем, создаётся этакая «социалистическая среда», которая благоприятствует разгильдяйству и потребительскому отношению друг к другу. Конечно же, всё это отрицательно влияет на развитие бизнеса и способствует ускорению банкротства предприятия.

3. 3. При развале тяжело делить активы. Я убеждён, что любой совместный бизнес рано или поздно даст трещину. Естественно, когда партнёры расстаются, приходит время делить бизнес. И счастье вам, если вы успели рассориться ещё на этапе регистрации фирмы – здесь партнёры просто забирают свои вложения, плюют друг другу в лицо и расходятся, как в море корабли. Куда сложнее обстоят дела с «дерибаном» уже налаженного рабочего бизнеса. Когда есть наработанная база клиентов, обученный персонал, помещение в хорошем месте, какие-то ценные активы, сформирован имидж компании и т.д. Вот тут может начаться реальная «бойня». Я и врагу не желаю пройти через делёж работающего функционального бизнеса. Честно говоря, только, чтобы не проходить через это, есть смысл начинать свой бизнес без каких-либо партнёров.
4. 4. Бывшие компаньоны могут стать вашими злейшими врагами. Всему виной деньги. Есть такая пословица: «Хочешь потерять друга и нажить врага? Одолжи ему деньги!» В бизнесе партнёры имеют дело с деньгами – иногда большими деньгами. И всё спокойно лишь до тех пор, пока «корабль плывёт в спокойном океане». А вот когда начинаются конфликты и делёжки, вот тогда и превращаются лучшие друзья в злейших врагов, кумовья – в ненавидящих друг друга чужих людей, семьи распадаются – в общем, у партнёров рушатся не только деловые, но и личные отношения. Поэтому 100 раз подумайте перед тем, как отважитесь начинать совместный бизнес с другом или родственником. Уж лучше тогда с чужими людьми иметь дело – с ними больше шансов установить сугубо деловые отношения и исключить панибратство.
5. 5. Совместный бизнес обязательно развалится. Вы сейчас, наверное, думаете: «Нет, у нас этого не будет! Я и мой партнёр – это настоящая команда! Мы никогда не станем жертвовать своей дружбой ради денег! Мы сможем создать настоящий большой бизнес на двоих, который никогда-никогда не развалится!»

   Что сказать? Я тоже так когда-то думал! Увы, друзья мои, практика показывает, что каждому совместному бизнесу рано или поздно приходит конец. Фирма может успешно проработать даже пять-десять лет, и затем развалиться или перейти полностью в руки к одному из компаньонов. А вот фирмы, у которых один хозяин, успешно процветают. Их владельцы чувствуют себя собственниками на все 100%, там нет конфликта интересов между партнёрами. А потому, успех такого предприятия полностью зависит от его хозяина.

6. 6. Прибыль придётся делить на всех. Это уже «шкурный» момент, но я считаю, что о нём тоже надо сказать. Хотя, честно говоря, я об этом не думал, когда участвовал в бизнесе на двоих. Мы с партнёром, конечно, понимали, что будь у нас свой бизнес, то и прибыль не надо было бы делить пополам. Но, знаете, всё-таки настоящий предприниматель меньше всего думает о «шкурных» вопросах. Для него гораздо важнее процесс создания и ведения своего дела. И не важно, «на двоих или на одного» – важен сам процесс.

   Однако, принимая решение начать бизнес с компаньоном, не забывайте, что вам достанется лишь половина прибыли. А если участников будет больше, то, соответственно, «кусок пирога» будет ещё меньше. Мелочи, но неприятно.

Что же, о недостатках поговорили. Теперь давайте перейдём к достоинствам. Несмотря на всю мою нелюбовь к бизнесу на двоих, я считаю своим долгом предоставить вам объективную информацию по данному вопросу. Также, следует признать тот факт, что не будь плюсов у совместного бизнеса, то им бы никто не занимался.

Достоинства (плюсы) бизнеса на двоих

Сразу хочу отметить, что качественные характеристики достоинств бизнеса на двоих очень весомые и заслуживают внимания. Видимо потому они и привлекают многих начинающих предпринимателей. Итак, поехали!

1. 1. Снижение стартовых вложений и финансовых рисков. Как ни крути, но в старт любого бизнес проекта необходимо вложить деньги. Понятно, что так называемый бизнес с нуля может открыть один человек, потратив небольшую сумму на регистрацию индивидуального предпринимателя, открытие счёта в банке и т.д. Здесь не требуется брать кредит или искать инвестора. Но ведь есть проекты, требующие определённых стартовых вложений. И сумма может быть как $1000, так и десятки, а то и сотни тысяч долларов. И если, начиная такой бизнес в одиночку, предпринимателю требуется найти всю сумму стартового капитала, то в коллективном бизнесе, как правило, эта сумма равномерно распределяется между всеми партнёрами. Естественно, так же распределяются и все финансовые риски.

   Привлекательность данного пункта состоит в том, что ни один молодой бизнес проект не может быть застрахован от банкротства, особенно, когда его создают начинающие предприниматели. Естественно, новичок боится вылететь в трубу гораздо больше, чем ушлый бизнесмен, который более чётко видит конечный результат и смело готов взять на себя все финансовые риски. А вот начинающие предприниматели с радостью готовы эти риски разделить на двоих, троих и т.д. И это понятно, ведь у них нет опыта ведения бизнеса, нет уверенности в успехе – они только-только вырвались из «кровожадных лап» работодателя, а потому готовы на коллективные эксперименты. И, конечно же, для них очень важно снизить сумму личных вложений в старт будущего бизнеса. Их не смущает наличие партнёра, который будет на равных управлять компанией и справедливо претендовать на половину прибыли. Они не думают о возможных конфликтах и тяжёлом разделении активов. Ведь всего этого ещё нет. Да и неизвестно, что будет дальше – бизнес может «не пойти», и тогда все вложения превратятся в огромные долги, которые предстоит отдавать, вернувшись работать на «дядю». И в этом есть доля истины.

2. 2. Снижение расходов на оплату наёмного труда. Понятно, что в компании кадры решают всё. Но есть один важный нюанс – наёмным сотрудникам надо платить деньги за их работу. И всё бы ничего, но вот молодой неокрепший бизнес зачастую неспособен полностью обеспечить работой штатных специалистов. В результате получается, что люди приняты в штат, им необходимо платить зарплату, а платить не из чего, так как бизнес не приносит ожидаемых доходов. Поэтому на старте каждый предприниматель стремится минимизировать свои расходы на содержание наёмных работников. Наиболее эффективный и действенный способ – это взять на себя выполнение всех основных функций. Ведь предприниматель, в отличие от наёмного сотрудника, готов даже работать бесплатно, чтобы поставить на ноги свой бизнес. Но не всегда удаётся в одиночку справляться с той или иной задачей – иногда не хватает времени, а иногда просто физически это сделать нереально. Например, как можно в одиночку затащить по лестнице стокилограммовый сейф на восьмой этаж? Никак. А вот с партнёром можно! Также в коллективном бизнесе можно запросто распределить все функции между компаньонами и долгое время работать без привлечения наёмного труда. Всё это способствует оптимизации расходов, что очень важно для достижения успеха на начальном этапе.
3. 3. Эффективное противодействие натиску конкурентов и проверяющих. Вновь созданный и совсем ещё юный бизнес является достаточно уязвимым. Его способна разрушить даже банальная налоговая проверка, которую, кстати, могут «организовать» конкуренты, имеющие связи в контролирующих органах. И часто противостоять такому натиску удаётся лишь, подключив свои более мощные связи. Понятно, что предпринимателю-одиночке приходится рассчитывать только на себя и своих знакомых. А вот в коллективном бизнесе подключаются связи и знакомства всех партнёров. Естественно, у команды шансы на победу гораздо выше, чем у «одиночки».
4. 4. Усиленный мозговой центр. Кто переживает за успех своего молодого бизнеса? Кто ночами не спит – разрабатывает стратегию дальнейшего развития проекта? Кто по-настоящему заинтересован в оптимизации расходов и обеспечении эффективной работы персонала?

   Ответ на все вопросы один – это хозяин бизнеса. Только он искренне болеет за своё детище. Именно он не может спокойно спать, когда чувствует, что его бизнес в опасности.

   Но иногда возникают ситуации, когда бизнесмен попадает в некий предпринимательский ступор – тупик, из которого не видно выхода. Именно в таких ситуациях лучшая помощь – это мнение вашего компаньона. Ведь этот человек так же, как и вы болеет за своё детище. Он тоже искренне переживает за дальнейшую судьбу проекта. И очень высока вероятность, что именно он способен найти наиболее правильный выход из тупиковой ситуации.

   В отличие от предпринимателя-одиночки, мозговой центр командного бизнеса усилен головами его организаторов и соучредителей. И это, безусловно, плюс. Ведь в процессе работы приходится сталкиваться с различными нестандартными ситуациями, требующими креативного подхода и оценки со стороны. Также, толковая команда способна разработать наиболее эффективную стратегию дальнейшего развития проекта.

5. 5. Взаимная психологическая поддержка. В бизнесе часто случаются стрессовые ситуации, способные вывести предпринимателя из равновесия и даже вогнать в депрессивное состояние. Это может быть неудавшийся проект, на который возлагались огромные надежды или сорвавшаяся сделка. В общем, любая неудача подрывает у человека уверенность в себе, в своих силах. И если предприниматель-одиночка вынужден самостоятельно справляться с такими трудностями, то в команде компаньоны подставляют друг другу плечо и совместными усилиями решают проблемы. В таких ситуациях оказывает колоссальный психологический эффект ощущение, что ты не один, что рядом есть партнёры, готовые тебя поддержать и помочь в трудную минуту. И вы знаете, я не исключаю, что именно поэтому командный бизнес на начальном этапе больше защищён от влияния внешних факторов, чем бизнес предпринимателя-одиночки. Все-таки, как ни крути, но вместе легче держать удар и барахтаться в этом безумном океане.

Итак, друзья, мы с вами рассмотрели достоинства и недостатки бизнеса на двоих. Надеюсь, вы всё внимательно изучили и поняли, что лучше не ввязываться в совместные проекты, а начинать своё дело самостоятельно. Или нет? Или всё-таки решили создать бизнес на двоих? Ну, что же, раз такое дело, тогда давайте расскажу вам о том,